破局——SKF助力知名主机制造商实现业务转型

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【中崋轴承网】

近日,SKF与国内知名减速机主机制造商杀青合作,助力其实现买卖转型和细分市场拓展,配合博得冶金行业客户新投产的两条生产线中的轧机、齿轮箱减速机及驱动电机长途诊断办事项目。这一合作预示着聚焦扭转设备机能,将有助于SKF与主机制造商在买卖方针上告竣一致并进行更深入地合作,配合为终端客户供给更优质的全寿命周期办事。

在以往传统买卖模式的合作下,该主机厂客户一度陷入难以破局的买卖逆境,焦点问题包罗:

买卖局限局限于现有的品牌定位

在现有细分市场无显着竞争优势;受限于产物设计、制造工艺、办事能力等方面的限制,也无法进入更高端的细分市场。

买卖模式多为一次性发卖

因为在后市场中堆集的产物应用经验不足,无法支撑其向终端用户供应产物全寿命周期办事。

陷入与其他本土品牌价钱战的僵局

因为本土品牌间同质化竞争严重,价钱竞争日益激烈,利润空间被严重挤压。

SKF凭借在后市场用户中对扭转设备机能雄厚的应用经验,并随同着自身数字化和买卖模式不息转型冲破,积极阐发该主机厂客户面临的问题及其终端用户的焦点诉求后,为其供应了周全的定制化解决方案:

  • 数字化撑持和长途状况监测办事

  • 具有雄厚行业应用经验的办事团队

  • 能够知足该主机制造商及其终端用户应用需求的完整的产物组合

  • SKF在产物、办事、手艺及全价值链上的专业常识

经由双方坦诚交流与深度合作,SKF助力该主机制造商敏捷实现了以下几点冲破:

买卖延展和买卖转型。借力SKF的专业常识,该主机制造商实现了与终端用户的深条理价值链接,将买卖局限拓展到环绕减速机的全寿命周期办事。

细分行业的买卖增加。双方过程手艺合作,配合开发细分行业的专用减速机,晋升尺度减速箱的模块化水平,实现细分行业发卖冲破和快速增加(同比增加率40%以上)。

数字化办事能力确立。经由SKF的数字化产物、基于云的数字化建构和办事能力,该主机制造商也或许积聚设备运维和现场办事常识,优化产物设计和开发。

产物竞争力提拔。成立计谋合作关系,运用SKF在产物设计、制造工艺、质量系统掌握等方面的专业常识匡助该主机制造商周全晋升其产物价值和整体竞争力。

SKF联袂主机制造商,过程数字化赋能和买卖模式的转型,致力于为终端用户提拔扭转设备机能这一方针,配合扶植更好的工业生态圈。

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